Khóa Học Trưởng Phòng Sales Bán Lẻ – Lãnh Đạo Thực Chiến

Trong bối cảnh thị trường bán lẻ cạnh tranh ngày càng khốc liệt, vai trò của Trưởng phòng Sales không chỉ đơn thuần là bán hàng. Người quản lý bán hàng hiện đại cần có khả năng xây dựng hệ thống kinh doanh, quản trị đội ngũ và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bền vững.

Khóa học “Lãnh Đạo Thực Chiến – Trưởng Phòng Sales Bán Lẻ” do Tiến sĩ Nguyễn Chí Công trực tiếp giảng dạy được thiết kế dành cho:

• Chủ doanh nghiệp bán lẻ

• Trưởng phòng kinh doanh

• Quản lý bán hàng

• Nhân sự sales muốn phát triển lên vị trí quản lý

Chương trình tập trung vào 12 năng lực cốt lõi của một Trưởng phòng Sales chuyên nghiệp, giúp học viên xây dựng hệ thống bán lẻ bài bản, hiệu quả và có khả năng mở rộng.

Tổng Quan Nội Dung

Bài Giảng 1: Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Bán Lẻ

Một Trưởng phòng Sales giỏi cần biết cách xây dựng kế hoạch kinh doanh rõ ràng, khả thi và có chiến lược dài hạn.

Trong bài học này, học viên sẽ được hướng dẫn:

• Phân tích thị trường bán lẻ và hành vi khách hàng

• Xây dựng mục tiêu doanh thu và chỉ tiêu bán hàng

• Lập kế hoạch bán hàng theo tháng, quý, năm

• Xây dựng chiến lược phát triển thị trường

Sau bài học, học viên có thể tự xây dựng kế hoạch kinh doanh bán lẻ hoàn chỉnh cho doanh nghiệp.

Bài Giảng 2: Xây Dựng Cấu Trúc Hệ Thống Kinh Doanh

Một hệ thống bán hàng hiệu quả cần có cấu trúc rõ ràng và quy trình vận hành chặt chẽ.

Nội dung đào tạo gồm:

• Thiết kế mô hình hệ thống bán lẻ

• Xây dựng hệ thống kênh bán hàng

• Phân bổ khu vực kinh doanh

• Chuẩn hóa quy trình bán hàng

Bài học giúp doanh nghiệp xây dựng hệ thống kinh doanh bài bản, dễ mở rộng và dễ kiểm soát.

Xây Dựng Cấu Trúc Hệ Thống Kinh Doanh

Bài Giảng 3: Chức Năng Các Bộ Phận Kinh Doanh

Trong nhiều doanh nghiệp, các bộ phận sales thường chồng chéo nhiệm vụ hoặc thiếu sự phối hợp.

Bài học giúp học viên:

• Xác định chức năng từng bộ phận kinh doanh

• Phân chia nhiệm vụ giữa sales – marketing – chăm sóc khách hàng

• Tối ưu quy trình phối hợp giữa các phòng ban

• Tăng hiệu quả vận hành đội ngũ kinh doanh

Kết quả là doanh nghiệp có bộ máy bán hàng đồng bộ và hiệu quả hơn.

Bài Giảng 4: Thông Số Mấu Chốt Và Định Biên Nhân Sự

Để quản trị đội ngũ sales hiệu quả, người quản lý cần hiểu rõ các chỉ số kinh doanh và cách phân bổ nhân sự hợp lý.

Nội dung đào tạo:

• Xác định các KPI quan trọng trong bán lẻ

• Thiết lập hệ thống đo lường hiệu suất bán hàng

• Xây dựng định biên nhân sự cho phòng kinh doanh

• Phân bổ nguồn lực theo mục tiêu doanh thu

Bài học giúp doanh nghiệp kiểm soát hiệu suất đội ngũ và tối ưu chi phí nhân sự.

Thông Số Mấu Chốt Và Định Biên Nhân Sự

Bài Giảng 5: Hệ Thống Báo Cáo Kinh Doanh

Một hệ thống báo cáo bán hàng hiệu quả giúp CEO và quản lý nắm bắt tình hình kinh doanh theo thời gian thực.

Trong bài học này, học viên sẽ học:

• Xây dựng hệ thống báo cáo bán hàng

• Phân tích dữ liệu kinh doanh

• Theo dõi hiệu suất đội ngũ sales

• Ra quyết định dựa trên dữ liệu

Nhờ đó doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định chiến lược chính xác hơn.

Bài Giảng 6: Quy Chế Công Nợ Trong Kinh Doanh

Quản lý công nợ là yếu tố quan trọng trong hệ thống bán lẻ.

Bài học bao gồm:

• Xây dựng chính sách công nợ

• Kiểm soát rủi ro tài chính

• Quy trình thu hồi công nợ

• Quản lý dòng tiền từ hoạt động bán hàng

Điều này giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro tài chính và đảm bảo dòng tiền ổn định.

Quy Chế Công Nợ Trong Kinh Doanh

Bài Giảng 7: Chính Sách Lương Thưởng Và Quản Trị Nhân Sự Sales

Một đội ngũ sales mạnh cần có cơ chế lương thưởng rõ ràng và tạo động lực làm việc.

Trong bài học này, học viên sẽ được hướng dẫn:

• Thiết kế chính sách lương và hoa hồng

• Xây dựng hệ thống thưởng theo hiệu suất

• Thiết lập cơ chế kỷ luật minh bạch

• Tạo động lực cho đội ngũ bán hàng

Nhờ đó doanh nghiệp có thể thu hút và giữ chân nhân tài trong lĩnh vực sales.

Bài Giảng 8: Kỹ Năng Giám Sát Và Hỗ Trợ Nhân Viên Sales

Một trưởng phòng sales thành công cần biết quản lý – đào tạo – phát triển đội ngũ.

Nội dung bài học:

• Kỹ năng giám sát đội ngũ bán hàng

• Coaching và đào tạo nhân viên sales

• Phát triển năng lực đội ngũ

• Xây dựng văn hóa bán hàng tích cực

Bài Giảng 9: Kỹ Năng Quản Trị Năng Lượng Bản Thân

Quản lý kinh doanh là công việc áp lực cao và đòi hỏi năng lượng lớn.

Học viên sẽ được đào tạo:

• Quản trị thời gian hiệu quả

• Quản lý áp lực công việc

• Duy trì động lực cá nhân

• Tư duy lãnh đạo tích cực

Bài Giảng 10: Kỹ Năng Họp Giao Ban Và Lãnh Đạo Đội Nhóm

Các cuộc họp sales nếu được tổ chức đúng cách sẽ tăng hiệu quả làm việc của toàn đội nhóm.

Nội dung đào tạo:

• Cách tổ chức họp sales hiệu quả

• Phương pháp truyền đạt mục tiêu kinh doanh

• Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm

• Xây dựng tinh thần làm việc nhóm

Kỹ Năng Họp Giao Ban Và Lãnh Đạo Đội Nhóm

Bài Giảng 11: Kỹ Năng Định Giá Sản Phẩm

Định giá sản phẩm là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận.

Nội dung bao gồm:

• Phân tích cấu trúc giá

• Chiến lược định giá trong bán lẻ

• Định giá theo thị trường và giá trị khách hàng

• Tối ưu lợi nhuận thông qua chiến lược giá

Bài Giảng 12: Kỹ Năng Thấu Hiểu Khách Hàng

Một đội ngũ sales thành công phải hiểu sâu sắc nhu cầu khách hàng.

Trong bài học này, học viên sẽ học:

• Phân tích hành vi khách hàng

• Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu

• Kỹ năng lắng nghe và tư vấn bán hàng

• Xây dựng trải nghiệm khách hàng

Đối Tượng Phù Hợp Với Khóa Học

Khóa học Trưởng Phòng Sales Bán Lẻ – Lãnh Đạo Thực Chiến phù hợp với:

• Trưởng phòng kinh doanh

• Quản lý bán hàng

• Chủ doanh nghiệp bán lẻ

• Nhân viên sales muốn phát triển lên vị trí quản lý

Giá Trị Học Viên Nhận Được

Sau khóa học, học viên sẽ:

✔ Xây dựng được hệ thống kinh doanh bán lẻ chuyên nghiệp
✔ Nắm vững kỹ năng quản lý và phát triển đội ngũ sales
✔ Biết cách lập kế hoạch và triển khai chiến lược bán hàng
✔ Thiết lập hệ thống báo cáo và kiểm soát doanh thu
✔ Nâng cao năng lực lãnh đạo và quản trị đội nhóm

Giảng Viên: Tiến Sĩ Nguyễn Chí Công

Tiến sĩ Nguyễn Chí Công là chuyên gia trong lĩnh vực quản trị doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh và đào tạo lãnh đạo.

Ông hiện đang đảm nhiệm các vị trí:

• Chủ tịch HĐQT – Tổng Giám đốc HTX Vân Ông

• Chủ tịch HĐQT Công ty CP ĐT&TM Thực Phẩm 5S

Với nhiều năm kinh nghiệm trong việc xây dựng hệ thống kinh doanh và phát triển doanh nghiệp, các chương trình đào tạo của ông tập trung vào tính thực tiễn, khả năng ứng dụng cao và tư duy lãnh đạo thực chiến.

Đăng Ký Khóa Học Trưởng Phòng Sales Bán Lẻ

Nếu bạn muốn:

• Nâng cao năng lực quản lý bán hàng

• Xây dựng hệ thống kinh doanh bán lẻ bài bản

• Phát triển đội ngũ sales chuyên nghiệp

Khóa học Trưởng Phòng Sales Bán Lẻ – Lãnh Đạo Thực Chiến của Tiến sĩ Nguyễn Chí Công sẽ là lựa chọn phù hợp.

👉 Đăng ký ngay hôm nay để nhận ưu đãi khóa học và nâng cao năng lực lãnh đạo kinh doanh của bạn.